ส่งต่อความสัมพันธ์ซัพพลายเออร์โดยไม่สะดุดฤดูกาล

ความรู้เรื่องซัพพลายเออร์ในธุรกิจค้าส่งครอบครัวมักอยู่ในหัวเจ้าของ เช่น ใครยืดหยุ่นเรื่องล็อต ใครส่งช้าช่วงเทศกาล และใครต้องโทรยืนยันก่อนโอน

การส่งต่อที่ดีเริ่มจากการจัดรายชื่อซัพพลายเออร์หลักพร้อมบันทึกสั้น ๆ เรื่องเงื่อนไขจริง ไม่ใช่เงื่อนไขในใบเสนอราคาอย่างเดียว จากนั้นให้ทายาทร่วมโทรหรือร่วมประชุมจัดซื้ออย่างน้อยหนึ่งรอบต่อรายก่อนรับผิดชอบเอง

ช่วงฤดูกาลสูงควรหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนผู้ติดต่อหลักทั้งหมดในคราวเดียว ให้เปลี่ยนทีละกลุ่มสินค้า เพื่อไม่ให้ของขาดพร้อมกันหลายสาย

ถ้าครอบครัวมีแผนกลยุทธ์เรื่องการกระจายซัพพลายเออร์ ควรรอให้การส่งต่อบุคคลเสร็จก่อนค่อยเปลี่ยนโครงสร้างจัดซื้อ มิฉะนั้นจะสับสนทั้งภายในและภายนอก

กลับไปบันทึกภาคสนาม · นัดคุยเบื้องต้น