อ่านอายุสต็อกให้ถูกจังหวะก่อนฤดูขาย

ธุรกิจค้าส่งครอบครัวหลายแห่งรู้ว่ามีของเยอะ แต่ไม่รู้ว่าของชิ้นไหนนอนนานเกินฤดูกาล เมื่อถามที่คลัง คำตอบมักเป็นรายการสินค้าที่เคลื่อนไหวดี ส่วนของที่เงียบจะถูกยกไปมุมหลัง

เริ่มจากแยกชั้นอายุสต็อกเป็น 0–30, 31–90 และเกิน 90 วัน แล้วเลือกเฉพาะกลุ่มสินค้าหลักที่กินพื้นที่และเงินมาก อย่าพยายามทำทุกรายการในสัปดาห์แรก

จากนั้นกำหนดกติกาครอบครัวให้ชัด เช่น ของเกิน 90 วันต้องมีเจ้าของรายการและแผนลดภายใน 14 วัน อาจเป็นการส่งเสริมกับลูกค้าประจำ การรวมล็อต หรือการหยุดสั่งซ้ำจนกว่าจะลดลง

สิ่งที่ช่วยได้มากคือการเดินคลังร่วมกันระหว่างเจ้าของกับหัวหน้าคลัง ไม่ใช่แค่ดูรายงาน เพราะของบางรายการถูกจัดเรียงผิดตำแหน่งจนดูเหมือนหมดทั้งที่ยังมี

ถ้าครอบครัวกำลังวางแผนขยายคลัง ควรรอให้ชั้นอายุชัดก่อน มิฉะนั้นจะขยายพื้นที่ให้ของค้างด้วย

กลับไปบันทึกภาคสนาม · นัดคุยเบื้องต้น